G‐ROOM

GACKT様のため。

※1004日記_市場設定的重要性

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(趁電腦狀況好的時候一口氣更新!!!!✨✨✨)

補充1004日記。這篇文章是有點在講做生意的事情。

別忘了我們GA其實是CEO,他常常發表這類的看法,我個人因為對這方面也有興趣,所以都會很認真地看認真的翻譯,想看輕鬆愉快的東西的朋友就跳過這篇吧~~~~~

 

 

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(藍字及簡體字為GA本人寫的,紅字為我想強調的句子)

 

 

 

驟雨很美。

健身途中上了大廳突然間下起了雨。
(GA家房間都在地下,所以到大廳要爬上樓)
大概30分鐘左右就停了吧。
健身完在大廳休息。
中午的时间一边眺望着雨景一边品茶
跟Angie似乎有好久没见了。
虽说如此也可爱了。
为什么会这么可爱呢,
是不是不会说话所以能让人感觉到可爱呢。

如果狗狗會說話的話,
是不是一樣可愛呢……
一邊想著這麼無聊的事情一邊悠閒地度過時間。
有些文件不整理不行,
但大概三小時左右就把工作結束。

 

傍晚过后,
去了KL开业的新ISETAN的楼层那里去视察。
假期到底有多少人会进去逛呢,
到底有多少Approach呢。
(這個是業界的用詞,大概是指這個百貨到底有多接近自己的客群,我之後都用"市場設定"來統括整個意思。)
有幾個日本的公司問我這些問題,
所以我要去看看。
真正进去以后吓了一跳。
ISETAN入驻的那个大厦所聚集的客人
和目标客人层相差太多了。
市場設定完全地失敗。

 

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市場設定不但很過時,
根本不知道它到底在鎖定哪一個客群。
明明已经开业经过了一年多了…。
尽管是假期
问题是几乎都没有什么人。
而且根本它販賣的商品並沒有好好統整。

 

如果是目標高端的客層的話,
最初選擇這棟大樓就是錯的。
那樣的客人本來就不會出現在這裡。
販售的商品的價格和市場設定的方式都和客層不合。
如果沒有弄錯目標客層的話,
這裡的立地條件其實都已經備齊了。

 

上層和電車車站連結,
可以從車站直接進到這棟大樓。
但是,完全錯誤的是會搭電車的人到底是哪一種客層。
如果想要做電車的人吸引過來,
就是說把他們當對象的話,
根本上可以說這裡販賣的東西的價格根本就不對。

 

看到了高达周边的柜台,
到底要卖什么,
到底有什么设计完全不能理解。
直被摆放在那里的等身大的高达好可怜。
而且,看起來變得好便宜…..


车站直通的咖啡店里,
到底有多少客人进入呢
观察了1个半小时
尽管是傍晚时分
从ISETAN那边进来的客人是0。
怎么回事呢…。

 

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這個咖啡廳也是,
在我來之前和我來以後,
都沒有客人。
原來市場設定一旦弄錯,
連這樣客人都不會繞過來,
心裡覺得一陣涼。
如果從0開始改正的話一定是非常辛苦的工作吧。
但是只是把店內稍微弄一弄,
根本上這個循環並不會改變吧………
像這樣人群集中的市中心,
居然能找到這麼空的建築物也是非常困難的。

 

【日本的東西所以會大賣】
這種10年以前的想法現在還在相信的話,
這完全只是日本人大請客。
街上反倒滿滿的是韓國和其他國家的東西。
要找到日本的製品這件事情,
現在說來真的比較稀奇。
日本很棒的東西還有非常多,
但是不選擇市場設定的夥伴的話,
根本就無法通用。

 

對於年輕族群來說,
比起日本的商品能送到這件事情,
更必要的是文化是不是已經先傳遞到了。
在那邊沒有順勢 (文化) 把商品放上去的話,
看起來只不過像是把過時的東西擺在那邊而已罷了。

 

另一棟大樓的DOLCE&GABBANA,
因為店員傳來說要閉店的消息,
我決定去露一下臉。
租約到期的關係,
大樓房東雖然有再推薦大樓內的其他地方,
但是他們沒辦法取得一定要的地點,
所以暫時先關閉,直到找到好的地點為止這樣。

 

這間DOLCE&GABBANA生意算是相當不錯,
但就算這樣他們還是堅持著市場設定的方法。
對他們來說這是需要相當注意的問題吧。
乍看下很浪費,
但這次的這件事情上我又再度地體認,
在這種事情上面堅持是最很重要的,

 

(最後一段GA的微博如下,但是和日文的意思有點落差,這是非常少有的狀況,所以我把我的翻譯一併放在後面,請參考唷。)

要修复这个,
有从零开始修整的必要
同时也会伴随着困难的操作吧。
像这样的感觉的话该如何修复呢。
嗯,
应该要有相当的魄力才行吧。
Approach错的话
真的是相当恐怖…。

 

好了,
這個循環伊勢丹要怎麼修正呢。
恩。要把這個現況打破的話應該要相當的氣力呢。
不管是那一種事業,
市場設定錯的話真的是很恐怖。
人家常說階段性來講大概佔了9成吧。
真的這邊出錯的話會發生根本無法挽回的事情。
恩~~~
到底會變成怎樣呢………….

 

說明:大家去過日本,應該知道這篇文章講的ISETAN,就是著名的伊勢丹百貨。

日本因為市場比較大,所以百貨客群是有詳細區分的,本人在日本的時候放假幾乎都在東京各大百貨吹冷氣XD,所以有一點心得。像一般人比較常逛的OIOI和PARCO就是比較平民、比較流行、比較年輕的,西武有一點統包的感覺,因為面積大大概甚麼東西都有這樣,至於三越基本上歷史悠久算是老牌正統的百貨,進駐的品牌都是嚴選過的比較精緻比較昂貴,2008年併吞了伊勢丹以後,路線大概也是那樣,而且伊勢丹新宿店有肩負著潮流領導者的包袱,除非你是個要找特殊質感東西也不怕花大錢的人,不然一般去那裏會逛得比較不起勁。在KL伊勢丹首店就搞一模一樣日本那套,連我來看都知道死路一條。除了台灣,其實沒有國家會對日本這麼買單的。

 

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